contexto y la estructura de las Empresas debido a la nueva forma de realizar negocios e igualmente a la posibilidad que la globalización brinda para alcanzar materias primas sin importar ni la distancia ni el tiempo como factores determinantes de obtención de nuevos productos. De acuerdo con lo anterior se analizaron los procesos que desarrolla Distribuidora de Químicos Industriales (empresa dedicada a la importación, distribución y comercialización de productos químicos para las empresas textileras, galvanoplastia, mineras y de curtiembres), para llevar a cabo todas sus operaciones, las cuales van desde las compras, pasando por el almacenamiento y finalmente la parte de la distribución de sus productos. Es allí donde se detectó que se necesita un modelo para optimizar recursos y tiempo y a que a la vez involucre todos los sectores de la empresa, un modelo ágil que le permita a Distribuidora de Químicos Industriales una mejor competitividad en el mercado, por eso se decide por el MODELO de “Planeación de Ventas y Operaciones –también conocida como Sales & Operations Planning o S&OP, por sus siglas en inglés, cuya principal característica es integrar áreas clave de la empresa a fin de lograr un único plan de ventas y operaciones. Es de esta forma como el planteamiento del Modelo busca integrar las áreas claves de la Empresa con el fin de lograr una planificación adecuada del servicio a través de un plan de ventas y operaciones que equilibre la demanda y los inventarios para articular la cadena de valor y lograr ser una empresa competitiva; contando con altos niveles de innovación, menores tiempos de entregas, administración de grandes volúmenes de productos y capacidad de satisfacer a los clientes. El principal objetivo propuesto por nuestro grupo de trabajo apunta a establecer ideas precisas que articulen integralmente el desarrollo académico de investigación y ejecución de nuestra Monografía.Actually the Logistic concept has been taken great importance inside the context and the structure of the companies due to the new form of perform business as same as the globalization possibility provides to reach raw materials no matter how far and the time as a determinant factors to obtain new products. According with the above, the process that develops the Industrial Chemicals Distributor (company dedicated to importation, distribution and commercialization of chemical products for textiles companies, electroplating, mines and tanneries), was analyzed to complete all the operations, which the ones are going from shopping, to storage and finally the distribution of their products. Those processes are cataloged as critical points, warning that is better for the Industrial Chemicals Distributor, to negotiate directly with the producers to save cost and time, according to storage will be needed some structure changes, so then it will be more direct to the final customer. Is there where it was detected the necessity of a model to optimize resources and time and at the same time to involve all the company sectors, a agile model that allowed to Industrial Chemical Distributor a better competitiveness in the marketing, that’s why is decide the “Planning and sales operation” Known better as a S&OP, which principal characteristic is to integrate key areas from the company to achieve the only plan of sales and operation. This is how the approach of the logistical management in Industrial Chemical Distributor S.A. is supported in the goals to the ones that goes to S&OP according to the logistic theme: Embed the key areas of the company with the purpose of make a adequate planification of service trough a Sales and Operations plan, that balances the demand and the inventories to articulate the value chain and be able to be a competitive company, having the high levels of innovation, less shipping times, better way to administrate high volume of products and capacity to satisfied the costumers. The main objective proposed from our work team goes to establish precise ideas that articulate integrally the academic development of investigation and execution of our Monographic.